春节过了,就已是2012年2月,花城的天气早已转暖。
在开工前,陈家志组织主要管理人员一起开会,定下了新一年的工作规划。
会后,也在酒店组织了一场宴会。
宴会是自主形式,各部门、各分公司的主要管理人员聚在一起谈天说地,觥筹交错,难免聊起了近期的蔬菜行业。
蔬菜出口、种子种苗、门店零售、叮咚超市各个环节都有亮眼表现。
“哈哈哈,你们是不知道,今年坂田种苗、瑞克斯旺等公司春节都没休息,忙着去给菜农送礼呢~”
“但也没用,菜农还是更热衷于买云岭的种子种苗,有年轻点的菜农会回绝坂田送的礼物,年龄大点的脸皮厚,礼物照收,但买种子种苗时还是找云岭,我估计坂田的人气惨了。”
宴会厅正中,李明坤拿着高酒杯高谈阔论,身边聚集了最多的人。
和外企竞争,是靠谱鲜生内部最让人感兴趣的话题之一。
“老李,干坂田的同时也别忘了菜场呀!”易定干也拿着红酒杯,“好几个菜场都找我告状,说云岭种子种苗没给够。
李明坤抿了一口红酒,眼露鄙夷,“菜场的人都是牲口,大胃王,抢手的蔬菜种子种苗,给再多他们也嫌不够。”
“哎,我觉得老李说的有道理。”李才站在了李明坤旁边,“易老总,生产部制定了种植计划,菜场得严格执行,不要老想着赌行情。”
“我们没赌,都是按生产计划来的。”易定干挑了挑眉,看着李才,“怎么,市场部感受到卖菜压力了?”
“再好的菜,量多了,都会影响到最后的售价的。”李才神色担忧,“就从云岭种业的数据来看,今年全国叶菜的扩种面积会很夸张,很有可能会出现烂市。”
易定干舔了舔嘴唇。
李明坤固然有吹牛的成份,但种子种苗销量大增是事实。
其中叶菜种子的增幅也很恐怖,种苗的预订量也爆满,可以想象扩张有多迅速。
市场需求再旺盛,也挡不住产能的暴增。
“我会让他们克制的。”
“嗯。”李才提醒,“今年应该也有烟粉虱行情,夏季也还有机会。”
“我记得的。”
宴会厅的聊天聚会,既能联络感情,也能交流沟通许多工作。
毕竟基地多了,天南地北的分布,平常难以聚在一起。
“哎,老板哪去了?”
“好像打牌去了哇。”
陈家志和戚永锋、薛军、敖德海、敖德良等人组了牌局,一起炸金花,玩得很起劲。
对他来说,牌局很小,一直在乱玩,把把闷到底。
见他们玩得高兴,李明坤、易定干等人也陆续加入,人多也玩得热闹。
“我再上500元!”
陈家志跟得毫不犹豫,把跟注的李明坤给吓住了,“老李,我劝你一句,别跟了,我牌很大。”
李明坤感受到了轻视,一上头就拍了桌子,“大不了就是500块,我开你,我J金,你是什么牌?”
陈家志气定神闲的把扑克牌翻过来,“嘿嘿,还以为我偷鸡呢,我尖金,早都劝你了。”
李明坤像吃了苍蝇一样难受,前面有把牌被陈家志一副小牌给吓跑了,这把选择跟上,却踩到了铁板。
拿捏你还不是轻轻松松的事?
陈家志暗道,老李这性格还真是一直没变,说好听点叫稳,难听点就是瞻前顾后了。
现在的几百元对他来说也不算事,但有时候还是会缺乏些勇气。
牌局一直玩到吃晚饭,陈家志除了拿了几把好牌,全局都在当散财童子。
不管谁看牌跟注,他都要闷两圈,帮人把跟注金额架起来。
就主打一个玩。
吃了晚饭后,也没人再组牌局了,各回各家,或者是进入工作岗位。
陈家志走出酒店时,瞧见刘石和李才走到了一块,“刘总,你这是还要去市场考察?”
“嗯,我发现市场部也接了很多种子订单转给云岭种业,现在开春了,正是备种季,想再去看看下单过程,也能当面和客户交流。”
“那还确实可以去看看,这也是全产业链的一部分。”
今天的会议上,陈家志还特意提到了在阿联酋的植物工厂项目,让刘石继续往前推进。
从这方面看,刘石多少有些不务正业了。
种企高管有必要跑蔬菜批发市场么?
但陈家志理解刘石的做法,因为市场部的种子订单金额占了云岭蔬菜种子总销售额的三分之一。
在新增客户来源上,市场部更是主要的渠道。
刘石跟着李才到了江南市场的档口,春节假期刚过完,市场人流量就已爆满,档口生意十分火热。
只在档口观察了十来分钟,刘石就听人问起了种子。
“老胡,帮我转达下,我要买种子,1000斤油绿703,300斤鸡腿芥兰,300斤上海青......明天送到档口,我晚我刚好有车发出去。”
大单!
刘石径直看去,灯光昏黄,看不真切,只知道需求量不少。
“行。”胡金辉指了指刘石,“这是刘总,云岭种业的总经理,刘总,这位是兴仔记的周总,在花城、云南、宁夏多地都经营有菜场,也是云岭的老客户了。”
周总原名周兴,也惊讶的打量刘石,国字脸,大高个,没有一般蔬菜人的粗犷,反而透露着温文尔雅。
“你好,刘总。”
“久闻大名了,我在客户名单上看到过兴仔记,周总的生意也是越做越大了。”
一来就遇到大主顾,刘石没放过机会,逮着周兴就是一通问。
为什么会选择在市场拿货,而不是打电话?
因为方便,市场上长期有车辆往返,直接就能分发到各个基地。
其次到靠谱鲜生档口来,还能交流信息,了解行情变化。
云岭每次有新品种推出来,最先卖的一定是靠谱鲜生,市场接受程度究竟如何,到档口会有更直观的感受。
最后则是习惯了。
刘石始终认为在蔬菜批发市场卖种子是很扯淡的事,但又真真切切的发生在了靠谱鲜生。
调查良久,又不得不认同档口的在推广蔬菜新品种的口碑和能力。
“在国外很难模仿,但也不是完全没有机会。”
“如果能攻克阿联酋夏季高温干燥条件下的反季节蔬菜种植,其间培育的新品种应当也能快速推广。”
两天后。
陈家志在办公室里吃着车厘子,同时审阅着智利车厘子基地的经营报告。
果园今年基本进入了盛产期,亩产量达到了2500斤,属于比较高的产量,总产量也高达2500余万斤。
而春节期间,国内对车厘子的市场需求仍在快速增长,均价略微有所下降。
总的下来,智利万亩车厘子基地的总效益极为夸张,达到了16.4亿元。
其中冷链物流等成本也占了很大一部分。
但扣除各项成本后,净利润也有七八亿元,投资回报率高得惊人。
薛军坐在对面椅子上,翘着二郎腿看手机,等陈家志放下报告后,也把手机放下,“怎么样,产量提上来了,业绩是不是很炸裂?”
“嗯,暴利行业。”
“一想到这样的业绩还可能要持续好几年,我就兴奋得睡不着觉。”
智利车厘子很赚钱,但其实现在竞争并不激烈,一是水果进口有门槛,二是信息传播还不够广。
单纯做贸易就很可观,至于建种植基地,肯定会有人有这个想法。
只是也没那么容易。
果树生长就至少需要几年时间。
正如薛军所说,接下来几年,智利车厘子基地的利润都会保持在高位。
后续建设中的车厘子基地投产后,也同样还有几年红利期。
陈家志又拿了颗车厘子吃,很甜,空运过来的也很新鲜。
“现在蔬菜利润降了下来,也该水果支棱起来了,接下来几年都得看水果部的,几个水果基地的管理都不能松懈,也不要吝啬于投入。”
“明白,今年10万亩砂糖橘基地会初挂果,到年底上市量会比去年至少翻一翻。”薛军笑了笑,“按现在的行情,估计又是大几亿元的利润。”
“不能掉以轻心,要小心霜冻,有风险的地区该盖薄膜就盖!”
广东的柑橘黄龙病蔓延还在加剧,产业遭受重创,连年死树和减产。
也让近两年砂糖橘价格连年上涨。
在2012年春节前,地头收购价就已经从3元涨到了4元以上。
这价格非常诱人。
广西早年的砂糖橘基地和种植户都凭此发了笔财。
如西林县,靠谱鲜生早在十几年前,就在西林投资了300亩砂糖橘基地,后又扩大到1000亩,3000亩。
西林县政府也在世纪初就大力鼓励当地农户种植砂糖橘,靠谱鲜生也配套建设了分拣工厂,双方相辅相成,让西林县的砂糖橘面积持续扩大。
近两年,进入丰产期的砂糖橘面积就达10万亩,平均亩产量4500斤以上,亩均效益高达1.5~1.8万元。
全县砂糖橘的产值超过15亿元。
靠谱鲜生部分管理精细、采用标准化种植的优质盛果期果园,亩产甚至能达到6500斤,亩效益最高能达到2.6万元。
对靠谱鲜生而言,3000亩砂糖橘丰产期砂糖橘基地只是增加了几千万元的营收。
但于当地的种植户而言,几亩、十几二十亩的果园便能带来几万,甚至几十万元的收入。
脱贫致富变得简单了。
也让广西的砂糖橘种植面积,逐渐进入了加速扩张的阶段。
在这方面,靠谱鲜生仍然快了一步。
10万亩新建砂糖橘基地一投产,便迎来了砂糖橘行情最好的几年。
除了果园外,无病毒砂糖橘种苗的繁育销售,也将迎来最好的时代。
除了车厘子和砂糖橘基地外,靠谱鲜生还有榴莲和蓝莓基地,未来十年在果蔬业务上,也就有了业绩保障。
和薛军细致沟通完水果部的业务,其也激情爆蹦,转头便出发前往广西,先巡视砂糖橘,再去蓝莓基地。
期间,一张张现场拍摄的照片也发给了陈家志。
漫山遍野的砂糖橘树郁郁葱葱,树枝略微修剪过,树盘下隐约能看到一圈圈新土,这是冬季深沟施入有机肥的痕迹,等天气稳定回升后,有利于果树发春梢和开花坐果。
照片断断续续,涉及的点位很多,每一处果园都是标准化种植,建立了完善的水肥灌溉体系。
果树管理得也很到位。
陈家志只看了照片,便感觉稳了,果园最重要的便是树,只要树长得好,果结得好,其他一切问题都是小问题。
二月中旬。
花城天气晴暖,珠江澄澈,城市已泛起早春的嫩绿。
刘石一身深色西装,带着两位头顶一块布的阿拉伯人走出了白云机场,到了靠谱鲜生。
略显陈旧的办公楼让阿联酋Silal公司的首席执行官萨勒明·阿梅里感到诧异。
“很难想象,拥有沪市那么先进植物工厂的企业,总部办公楼是这么的简朴。”
刘石说:“这并不影响我们的合作。”
“是的,你们的植物工厂已经征服了我,Silal愿意和靠谱鲜生合作,在沙漠绿洲共建绿色硅谷产业园。”
接到刘石的通知,陈家志适时的下楼迎接阿梅里一行。
萨梅里等人的着装让他感到奇怪,但出手却很大方。
规划占地75亩的“绿色硅谷产业园’,总投入约1500万美元,平均每亩投资20万美元。
即使考虑到阿联酋夏季高温干燥的环境,这个造价也很豪放。
靠谱鲜生只出技术,一分钱不用出,乃至还有赚。
这笔买卖陈家志很难不接。
签了合同后,萨勒明·阿梅里还主动与他握手,“合作愉快,如果这个项目合作成功了,我保证,还有更多的项目等着你们,海湾地区的粮食安全也需要更多自给自足,钱不是问题。”
结尾很装,陈家志还不能反驳,卖石油的确实有钱,但吹牛嘛,他也会。
“相信我,肯定能成功,我们的计划是,在未来几年将数十种农产品带到阿联酋,助力阿联酋民众吃上更多物美价廉,品种丰富的瓜果蔬菜。”